Proposta comercial para agência de marketing: modelo e exemplo
Proposta de agência perde negócio por dois motivos: parece igual à das concorrentes e não deixa claro o que o cliente ganha. O dono da empresa não quer comprar "gestão de redes sociais"; ele quer mais pedidos, mais agenda cheia, mais gente na loja.
A proposta que fecha começa pelo resultado, mostra o caminho em etapas e só depois fala de preço. E chega no celular do cliente como uma página bonita, não como um PDF de 14 páginas que ele não abre.
O que não pode faltar
Dobrar pedidos online em 6 meses, 40 leads por mês, custo por lead abaixo de R$ 15. Meta concreta dá segurança.
Duas ou três frases sobre o que você viu no perfil, no site e nos anúncios dele. Mostra que a proposta foi feita para ele.
Tráfego pago, conteúdo, site e e-mail, cada um com o que entra e o que não entra. Evita discussão depois.
Semana a semana: setup, primeiros anúncios, primeiro relatório. O cliente enxerga o começo.
Dois ou três pacotes com a diferença clara entre eles. A maioria escolhe o do meio.
Deixe explícito que o investimento em anúncios é do cliente e vai direto para as plataformas.
Estrutura sugerida
- Capa com o nome do cliente
- O que entendemos do seu negócio
- Meta e indicadores
- O que vamos fazer, por canal
- Primeiros 30 dias
- Planos e investimento
- Cases e depoimentos
- Aceite online
Três dicas para fechar mais
- Mande no mesmo dia da reunião, enquanto o cliente ainda está animado.
- Use os números que ele mesmo falou na conversa: é o argumento mais forte.
- Acompanhe quando ele abriu a proposta e ligue nesse momento.
Perguntas frequentes
Devo colocar o preço logo no começo?
Não. Primeiro o diagnóstico, a meta e o plano. Quando o cliente chega no preço, ele já sabe o que está comprando.
Incluo a verba de anúncios no valor?
Separe. O valor da agência é o seu serviço; a verba de mídia é do cliente e varia com o objetivo.
Quantos planos oferecer?
Dois ou três. Um só vira "sim ou não"; mais de três confunde.
