Proposta de projeto de arquitetura e interiores: modelo e exemplo
Arquiteto vende algo que o cliente ainda não consegue ver. Por isso a proposta precisa ser, ela mesma, uma amostra do cuidado do escritório: bem desenhada, clara, sem letra miúda.
O cliente quer saber o que recebe em cada etapa, quantas revisões tem, quanto tempo leva e o que está fora do escopo. Quando isso fica claro, a conversa sobre honorários fica fácil.
O que não pode faltar
Levantamento, estudo preliminar, anteprojeto, executivo e detalhamento, cada um com o que é entregue.
Quantas rodadas de ajuste cada etapa inclui. É a principal fonte de atrito quando falta.
Em dias úteis, contando a partir da aprovação da etapa anterior.
Valor por etapa ou percentual por entrega. O cliente paga conforme vê o projeto andar.
Quantas visitas, com que frequência, e quanto custa a visita extra.
Projetos complementares, aprovação na prefeitura, compra de móveis. Escrito antes evita conflito depois.
Estrutura sugerida
- Capa com o nome do cliente e do imóvel
- Nossa leitura do espaço
- Etapas e entregáveis
- Prazos
- Honorários
- Acompanhamento de obra
- Projetos anteriores
- Aceite online
Três dicas para fechar mais
- Coloque duas ou três imagens de projetos parecidos com o dele.
- Mostre as etapas como uma linha do tempo.
- Deixe a validade da proposta e a data prevista de início.
Perguntas frequentes
Cobro por metro quadrado ou por etapa?
Tanto faz para o cliente, desde que ele veja o valor de cada etapa. Isso facilita o pagamento por marcos.
Incluo o acompanhamento de obra na mesma proposta?
Inclua como item separado. Alguns clientes fecham o projeto agora e o acompanhamento depois.
Como evitar revisões infinitas?
Escreva o número de revisões por etapa e o valor da revisão extra.
